Метод, который гарантированно даёт больше заявок при том же рекламном бюджете
8 шагов рекламной воронки Direct Response
Такая воронка — это "неубиваемая" система, которая приводит новых клиентов в бизнес и работает даже если отключат весь интернет :)
Реклама даёт заявки СРАЗУ после запуска.
Без "прогрева" и "раскрутки", SMM и SEO
Суть процесса
Direct Response - это воронка с "моментальным откликом" на рекламу.
Схема избавляет вас от ведения вебинаров, семинаров, мастермайндов и консультаций, прогрева подписчиков в группах, проведения вовлекающих конкурсов и затрат на работу эсемемщиков, чтобы те развлекали подписчиков в ваших социальных сетях.

Потенциальный клиент видит ваше рекламное сообщение, где доносится вся ценность предложения, и СРАЗУ хочет совершить целевое действие: оставить заявку, забронировать визит или запросить дополнительную информацию.
Поэтому вы сокращаете до минимума разрыв между вложением в рекламу и деньгами в кассе.

И что самое важное: на выходе вы получаете не просто заявки, а заявки квалифицированные маркетингом. А значит клиент уже почти готов купить, и такие заявки легко закрыть на продажу даже новичку в продажах. Звёзды продаж, утомительный дожим, созвоны здесь не нужны.
Чтобы всё это достигнуть, мы идём по процессу, который состоит из:
Шаг1. Проводим стратегическую сессию, на которой мы заранее спрогнозируем рекламный бюджет и вашу прибыль от маркетинга на несколько месяцев вперёд.
Поэтому вы заранее можете учесть, сколько принесёт прибыли каждый планируемый на рекламу рубль.
Это делается на стратегической сессии, которая длится 30 минут. По результату у вас останется таблица в эксель со всеми формулами, которой можете пользоваться самостоятельно в будущем.
С помощью этой таблица вы заранее знаете результат ваших инвестиций в маркетинг, ещё не потратив ни копейки.

Запуск маркетинга по процессу директ респонса позволяет вам самим определять стоимость заявки исходя из агрессивности своей стратегии роста продаж. Поэтому заявки не могут быть "слишком дорогими" - цена зависит только желаемого вами потока заявок.



Шаг2. Реализация продвижения начинается с маркетингового исследования, состоящей из анализа целевой аудитории, рынка и конкурентов.
Помимо запуска директ респонс маркетинга, результаты этого исследования пригодятся вам для любой коммуникационной активности: PR акций, разработки фирменного стиля, организация и оформления точек продаж, для эффективной рекламы в оффлайне.


Шаг3. Декомпозиция продукта и разработка бонусов и акций, которые реально повышают прибыль ваших продаж.

На этой стадии мы выбираем те составные части ваших продуктов, услуг, которые будут «наживкой» для привлечения клиентов на первую продажу.
Затем те, что лучше подходят для повторных продаж.
Затем те, какими выгодно делиться с клиентами бесплатно ( это называется лид-магниты, потому что они притягивают потенциальных клиентов к вам как магниты).

Мы выбираем бонусы, которые выгодно давать клиентам. Ведь хорошие бонусы работают на повышение, а не сокращение прибыли от продаж. Чтобы бонусы работали, под каждый бонус прорабатывается своя подача.


Шаг4. Создание и оформление оффера на рекламном носителе. Его легко оформить в любом формате: в виде сайта, статьи, видео, выступления на конференции, презентации, маркетинг-кита…

В рамках нашего с вами проекта мы выбираем, оформляем и запускаем в продвижение самый подходящий на данный момент формат оффера.
Как правило, лучше начинать с сайта-лендинга.

Благодаря ведению рекламы по процессу директ респонс маркетинга, такой лендинг сразу даёт конверсию в заявки 3-20%. И это только начало!


Шаг5. Именно в этом месте начинается магия Direct response воронки. Мы создаём промоушен вашего продукта, в котором нет… рекламы. Вот почему аудитория так охотно верит вашим обещаниям.

Этот этап состоит из двух частей:

- Мы создаём с вами реальное УТП вашего продукта – такое, какого нет ни у одного конкурента (по крайней мере на рынке, где вы работаете). Если такое УТП не смогу сделать – возврат 100% предоплаты без всяких условий.

- Мы создаём увлекательное промо для этого УТП. В результате аудитория, которая даже не думала искать ваше предложение, начинает хотеть именно ваш продукт ещё до того, как увидит рекламу.


Шаг6. Мы запускаем рекламу на готовую маркетинговую схему и в течение первого месяца доводим её до наиболее эффективных показателей.


Шаг7. На второй месяц продвижения я разрабатываю две цепочки "дожима", которые внедряются в схему.
Это значит, что те, кто не купил сразу, попадают в базу рассылки. Так конверсия в заявку с рекламы поднимается в 2-5 раз по сравнению с началом запуска рекламы.


Шаг8. Увеличиваем средний чек продажи
Для этого внедряем апселы для клиентов, т.е. тех, кто купил наш первый продукт.
Сразу после покупки ваши клиенты получают дополнительные предложения в тот момент, когда они больше всего настроены что-то ещё купить.
С апселами вы максимизируете свою прибыль.
Ведь теперь вы продаёте существующим клиентам без затрат на их привлечение.
Дальше происходит масштабирование рекламы
Это ведет к превращению вашего бизнеса в бренд, который знают и уважают все потенциальные клиенты, даже если еще никогда у вас ничего не покупали.

Так, происходит благодаря пройденным по шагам процессу. Теперь вы можете себе позволить платить за привлечение одного клиента больше, чем любой ваш конкурент.
А значит вы можете выкупить всю рекламу и вытеснить из рекламных аукционов ваших конкурентов.

После этого вы запускаете промоушен по всем доступным каналам (не только в интернете, но и в оффлайне). В результате вашим потенциальным клиентам кажется, что вы «везде».
В их представлении вы становитесь брендом!
Гарантии результата
"А где гарантии, что эти обещания реализуются"?
Справедливый вопрос и именно поэтому я даю две гарантии, которые прописываю в договоре!

1. Гарантированно создам вместе с вами реальное УТП вашего продукта – такое, какого нет ни у одного конкурента (по крайне мере на рынке, где вы работаете). Если такое УТП не смогу сделать – возврат 100% предоплаты без всяких условий.
Гарантия №1
Алексей Николаев
УТП - это хорошо, скажите вы. Но что насчёт обещания в заголовке про Метод, который гарантированно даёт больше заявок при том же рекламном бюджете?

Да, я настолько уверен в нашем с вами проекте, что я даю гарантию, из-за которой другие маркетологи назвали меня "сумасшедшим".

2. Даю гарантию, что по результату внедрения полного цикла, описанного на этой странице, вы будете получать больше заявок при том же рекламном бюджете, чем сейчас. Если нет – вы можете потребовать возврат 100% предоплаты без всяких условий. Плюс я переделаю рекламу бесплатно.
Гарантия №2
Алексей Николаев
1818 Magazine by Stephanie Toole
Мои последние кейсы
Эта одна статья привела 4 117 потенциальных покупателей успокоительного в аптеки

Хотя они крутили у виска, когда я предложил потратить рекламный бюджет на продвижение всего одной длинной статьи...

Подробнее



Подробнее
Лендинг со средней конверсией в 20% для фармбренда
Одностраничная продающая страница для лекарственного бренда Селанк конвертирует каждого 4-5 посетителя в потенциального покупателя, который отправляется искать ближайшую аптеку. Из любых источников рекламного трафика. Из месяца в месяц, с надёжностью немецкого тостера.
Подробнее
This site was made on Tilda — a website builder that helps to create a website without any code
Create a website