Шаг1. Проводим стратегическую сессию, на которой мы заранее спрогнозируем рекламный бюджет и вашу прибыль от маркетинга на несколько месяцев вперёд.
Поэтому вы заранее можете учесть, сколько принесёт прибыли каждый планируемый на рекламу рубль.
Это делается на стратегической сессии, которая длится 30 минут. По результату у вас останется таблица в эксель со всеми формулами, которой можете пользоваться самостоятельно в будущем.
С помощью этой таблица вы заранее знаете результат ваших инвестиций в маркетинг, ещё не потратив ни копейки.
Запуск маркетинга по процессу директ респонса позволяет вам самим определять стоимость заявки исходя из агрессивности своей стратегии роста продаж. Поэтому заявки не могут быть "слишком дорогими" - цена зависит только желаемого вами потока заявок.
Шаг2. Реализация продвижения начинается с маркетингового исследования, состоящей из анализа целевой аудитории, рынка и конкурентов.
Помимо запуска директ респонс маркетинга, результаты этого исследования пригодятся вам для любой коммуникационной активности: PR акций, разработки фирменного стиля, организация и оформления точек продаж, для эффективной рекламы в оффлайне.
Шаг3. Декомпозиция продукта и разработка бонусов и акций, которые реально повышают прибыль ваших продаж.
На этой стадии мы выбираем те составные части ваших продуктов, услуг, которые будут «наживкой» для привлечения клиентов на первую продажу.
Затем те, что лучше подходят для повторных продаж.
Затем те, какими выгодно делиться с клиентами бесплатно ( это называется лид-магниты, потому что они притягивают потенциальных клиентов к вам как магниты).
Мы выбираем бонусы, которые выгодно давать клиентам. Ведь хорошие бонусы работают на повышение, а не сокращение прибыли от продаж. Чтобы бонусы работали, под каждый бонус прорабатывается своя подача.
Шаг4. Создание и оформление оффера на рекламном носителе. Его легко оформить в любом формате: в виде сайта, статьи, видео, выступления на конференции, презентации, маркетинг-кита…
В рамках нашего с вами проекта мы выбираем, оформляем и запускаем в продвижение самый подходящий на данный момент формат оффера.
Как правило, лучше начинать с сайта-лендинга.
Благодаря ведению рекламы по процессу директ респонс маркетинга, такой лендинг сразу даёт конверсию в заявки 3-20%. И это только начало!
Шаг5. Именно в этом месте начинается магия Direct response воронки. Мы создаём промоушен вашего продукта, в котором нет… рекламы. Вот почему аудитория так охотно верит вашим обещаниям.
Этот этап состоит из двух частей:
- Мы создаём с вами реальное УТП вашего продукта – такое, какого нет ни у одного конкурента (по крайней мере на рынке, где вы работаете). Если такое УТП не смогу сделать – возврат 100% предоплаты без всяких условий.
- Мы создаём увлекательное промо для этого УТП. В результате аудитория, которая даже не думала искать ваше предложение, начинает хотеть именно ваш продукт ещё до того, как увидит рекламу.
Шаг6. Мы запускаем рекламу на готовую маркетинговую схему и в течение первого месяца доводим её до наиболее эффективных показателей.
Шаг7. На второй месяц продвижения я разрабатываю две цепочки "дожима", которые внедряются в схему.
Это значит, что те, кто не купил сразу, попадают в базу рассылки. Так конверсия в заявку с рекламы поднимается в 2-5 раз по сравнению с началом запуска рекламы.
Шаг8. Увеличиваем средний чек продажи
Для этого внедряем апселы для клиентов, т.е. тех, кто купил наш первый продукт.
Сразу после покупки ваши клиенты получают дополнительные предложения в тот момент, когда они больше всего настроены что-то ещё купить.
С апселами вы максимизируете свою прибыль.
Ведь теперь вы продаёте существующим клиентам без затрат на их привлечение.