Лидогенерация для Carprice из таргетированной рекламы
Как получать до 100 заявок с рекламы Вконтакте для бизнеса по выкупу автомобилей
Три года я пользовался этой схемой (на самом деле довольно простой), но, к моему удивлению, за это время не видел ни одного кейса у таргетологов, где бы была вскрыта эта связка. Возможно, таким не делятся… Что ж, пора выложить карты на стол)
Итак, кейс раскрывает:
1. Как найти и работать с аудиторией автовладельцев - лучшая связка;
2. Неочевидные возможности сегментации собранной базы автовладельцев – они не доступны ни через кабинет ВК, ни через парсеры;
3. Какие результаты дает связка.
Недавно в сообществе targethunter был пост о том, как найти автовладельцев Вконтакте для рекламы. Все способы были мной давно опробованы и наиболее эффективный из них один. Это парсинг сайтов объявлений о продаже авто. Для тех, кто не хочет заморачиваться, и кто не любит программировать (как я), наиболее эффективное решение для сбора контактов автовлдельцев – это программ едром (ни разу не реклама, просто именно ей я пользуюсь все это время). Текущая цена лицензии едром – 2500 руб/мес. За эти деньги вы получаете довольно стабильно работающий продукт и простую в настройке систему парсинга объявлений о продаже авто.
Какая по объему база таргетинга получается на выходе
Разумеется, нам нужно как можно больше, но с требуемыми фильтрами. Скажем, в Москве за неделю с авто.ру и с авито (на других сайтах объявлений контактные данные автовладельцев дублированы ) размещается от 10 до 20 тысяч новых объявлений о продаже авто. 10 тысяч спарсенных контактов, будучи загруженными в рекламный кабинет ВК превращаются в среднем в 3000 ВК id. Лично у меня общий размер баз таргетинга, полученных таким образом, составляет порядка 1,5 млн ВК. Это дает мне доступ к аудитории, которую не получить ни через настройки рекламного кабинета ВК, ни через парсеры ВК. И да, эта база может использоваться для конструирования баз таргетинга и не относящихся к автотематике.
Поясню. Собранные объявления выглядят так:
Итак, кейс раскрывает:
1. Как найти и работать с аудиторией автовладельцев - лучшая связка;
2. Неочевидные возможности сегментации собранной базы автовладельцев – они не доступны ни через кабинет ВК, ни через парсеры;
3. Какие результаты дает связка.
Недавно в сообществе targethunter был пост о том, как найти автовладельцев Вконтакте для рекламы. Все способы были мной давно опробованы и наиболее эффективный из них один. Это парсинг сайтов объявлений о продаже авто. Для тех, кто не хочет заморачиваться, и кто не любит программировать (как я), наиболее эффективное решение для сбора контактов автовлдельцев – это программ едром (ни разу не реклама, просто именно ей я пользуюсь все это время). Текущая цена лицензии едром – 2500 руб/мес. За эти деньги вы получаете довольно стабильно работающий продукт и простую в настройке систему парсинга объявлений о продаже авто.
Какая по объему база таргетинга получается на выходе
Разумеется, нам нужно как можно больше, но с требуемыми фильтрами. Скажем, в Москве за неделю с авто.ру и с авито (на других сайтах объявлений контактные данные автовладельцев дублированы ) размещается от 10 до 20 тысяч новых объявлений о продаже авто. 10 тысяч спарсенных контактов, будучи загруженными в рекламный кабинет ВК превращаются в среднем в 3000 ВК id. Лично у меня общий размер баз таргетинга, полученных таким образом, составляет порядка 1,5 млн ВК. Это дает мне доступ к аудитории, которую не получить ни через настройки рекламного кабинета ВК, ни через парсеры ВК. И да, эта база может использоваться для конструирования баз таргетинга и не относящихся к автотематике.
Поясню. Собранные объявления выглядят так:
Здесь не просто телефон, который магией ВК превращается в базу таргетинга! Мы получаем недоступную для ВК точность гео пользователя, можем предположить его достаток, какой маркой он владел. Дальше – поле для экспериментов и тестов в рекламных кампаниях.
И на последок то, что все ждут от кейсов, – цифр и креативов.
Трафик с рекламы сливался на оффер по срочному выкупу автомобилей от того самого всем известного аукциона автотранспорта)) Проблемой было то, что работа велась через партнерские сети и доступа к глубинной аналитике не было никогда.
На счет креативов разочарую. Тут все банально до безобразия. Пара месяцев неспешных тестов определили, что лучшую отдачу дают вот такие промопосты с кнопкой:
И на последок то, что все ждут от кейсов, – цифр и креативов.
Трафик с рекламы сливался на оффер по срочному выкупу автомобилей от того самого всем известного аукциона автотранспорта)) Проблемой было то, что работа велась через партнерские сети и доступа к глубинной аналитике не было никогда.
На счет креативов разочарую. Тут все банально до безобразия. Пара месяцев неспешных тестов определили, что лучшую отдачу дают вот такие промопосты с кнопкой:
Количество показов – 3 выведено также опытным путем тестами.
Как видно, используется прием суперсегментации. Надеюсь понятно, что промик с логотип Лады показывается только тем, кто пытается эту ладу продать. В этом собственно весь цумис. Картинка с логотипом своей машины привлечет внимание любого. Далее - предложение, преимущество, призыв. Поскольку в данном случае мы имеем дело с супер горячей аудиторией, нет никакого смысла прогревать ее длинными текстами. Достаточно показать предложение и преимущество. База таргетинга и креатив смыкаются в простую и наиболее эффективную схему. Все.
Боковые тизеры, как я не изгалялся, давали более высокую цену лида. Но самые эффективные тизеры построены по той же схеме.
Как видно, используется прием суперсегментации. Надеюсь понятно, что промик с логотип Лады показывается только тем, кто пытается эту ладу продать. В этом собственно весь цумис. Картинка с логотипом своей машины привлечет внимание любого. Далее - предложение, преимущество, призыв. Поскольку в данном случае мы имеем дело с супер горячей аудиторией, нет никакого смысла прогревать ее длинными текстами. Достаточно показать предложение и преимущество. База таргетинга и креатив смыкаются в простую и наиболее эффективную схему. Все.
Боковые тизеры, как я не изгалялся, давали более высокую цену лида. Но самые эффективные тизеры построены по той же схеме.
Цена за показы. Не более 40% от рекомендуемой. Даже если лью базу в 1000 пользователей. Если выставлять цену более 50% от рекомендуемой, то количество конверсий остается прежним, а стоимость перехода резко возрастает.
Важный нюанс при работе с такой маленькой базой на оффере по выкупу авто – это даже не ее выгорание, а скорее «устаревание». Конверсия рекламы в заявки обратно пропорциональна дате размещения человеком объявления о продаже авто. Было установлено, что оптимально обновлять базу таргетинга каждые четыре дня – тогда цена заявки держится заданном диапазоне.
Для меня приемлемой ценой заявки на выкуп авто была не более 150-200 рублей. Минимальная цена лида – 42,3 рубля. В среднем за весь период работы с этим оффером вышло порядка 100 рублей за неподтверждённую заявку на выкуп авто. Что касается подтверждения, то этот показатель колебался от 50% до 72 %. Связано это с тем, что рекламодатель постоянно менял условия сотрудничества: от подтверждения заявки по телефону до собственно выкупа автомобиля.
Вывод:
Если найти связку ,которой не пользуются другие рекламодатели в таргетированной рекламе, то можно получить доступ к дешевой и высококонверсионной аудитории.
Важный нюанс при работе с такой маленькой базой на оффере по выкупу авто – это даже не ее выгорание, а скорее «устаревание». Конверсия рекламы в заявки обратно пропорциональна дате размещения человеком объявления о продаже авто. Было установлено, что оптимально обновлять базу таргетинга каждые четыре дня – тогда цена заявки держится заданном диапазоне.
Для меня приемлемой ценой заявки на выкуп авто была не более 150-200 рублей. Минимальная цена лида – 42,3 рубля. В среднем за весь период работы с этим оффером вышло порядка 100 рублей за неподтверждённую заявку на выкуп авто. Что касается подтверждения, то этот показатель колебался от 50% до 72 %. Связано это с тем, что рекламодатель постоянно менял условия сотрудничества: от подтверждения заявки по телефону до собственно выкупа автомобиля.
Вывод:
Если найти связку ,которой не пользуются другие рекламодатели в таргетированной рекламе, то можно получить доступ к дешевой и высококонверсионной аудитории.
Все фото и видео материалы принадлежат их владельцам и используются здесь только в целях демонстрации. Использование этих материалов в коммерческих проектах не допускается.
